曹睿靠什么说服司马懿尽忠曹魏不起异心

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　　示范效应

　　曹丕一直非常信任司马懿，在他篡汉立魏的过程中，司马懿发挥了重大的作用。曹丕死后，将皇位传给了儿子曹睿，司马懿也一如既往地得到了重用，最后他官升至太傅，位极人臣。这时候，对司马懿的负面议论开始出现，很多人认为他功高震主，有谋逆之心。曹睿是个英明之主，如果他在世，足以制住司马懿。但可惜英年早逝，只活了三十六岁。临终之前，曹睿不得不对江山的稳固性加以考虑。

　　曹睿的儿子曹芳只有八岁，如果不妥善解决好司马懿的忠诚问题，曹芳根本没法掌控全局。大权必然旁落。

　　那么，曹睿该怎样才能说服司马懿尽力效忠不起异心呢?

　　刘备在临终托孤的时候，运用的是“理由不足效应”（详见《刘备为什么能说服诸葛亮鞠躬尽瘁死而后已》一文）。曹睿面临着和刘备同样的问题，但曹睿使用的说服策略和刘备的不一样。他非常幸运，用不着像刘备那样费事，因为刘备已经帮助他树立了一个非常典范的榜样。

　　这个榜样就是诸葛亮。曹睿托孤的时候，诸葛亮已经殒命五丈原，用生命实现了他对刘备许下的“鞠躬尽瘁死而后已”的承诺。

　　曹睿所

　　泛舟绝迹，登峨眉之巅，从仙人做逍遥游。

要做的就是把诸葛亮当成一个标签，示范给司马懿看。司马懿和诸葛亮是旗鼓相当的对手，两人在各自政权里的职位、地位也大致相当。而且，诸葛亮已经盖棺论定，这个“拟人化的标签”的内涵已经凝固，不可能发生相反方向的变化了。所以，用“诸葛亮标签”来约束司马懿就再恰当不过了。

　　这是标签的拟人化，也是标签约束的延伸效应。

　　我们来看看曹睿和司马懿的对话。

　　曹睿说：“当年刘备在白帝城病危，把幼主刘禅托孤给诸葛亮。诸葛亮因此竭尽忠诚，至死方休。一个偏僻之邦，尚且能够做到这样。何况我们中国（意为中央之国，指曹睿自己执掌的魏国）呢?太尉你和一般旧臣，也应该效仿伊尹、周公，竭力辅佐幼主，这才是宗庙之幸啊！”

　　曹睿的说服相当见功力。他不但用忠诚报主的诸葛亮做标签，还搬出了历史上同样被视为忠诚化身的伊尹、周公做标签，以此来给司马懿一个强化的示范作用，让司马懿必须按照这几个典型的“拟人化标签”的价值内涵行事，不得逾越。

　　而且，曹睿还用偏邦蜀国和自己的中原大国做了一个对比，意在进一步强化司马懿对忠诚的认知。每个人都会在意社会或他人对自己行为的评价，每个人也都有自视过高的倾向。一个身处偏邦的诸葛亮都能做到这样，你司马懿身为堂堂大国的太傅，难道就不能做到吗?司马懿一直以诸葛亮为对手，两人在多方面展开比拼，不相上下，互有胜负。司马懿当然也不想在“忠诚度”上输给诸葛亮。

　　曹睿的“示范作用”说服策略收到了良好的效果。司马懿当即顿首流涕，表示自己必当忠心辅佐。

　　曹睿死后，司马懿果然把持了朝政，清除异己，大权独揽，但始终没有越过篡位这条界限。而且，在他临死之前，还把两个儿子司马师、司马昭叫到床前，留下遗言说：“我为魏国效忠多年，官至太傅，位极人臣。别人都说我有异志，想要篡魏自立，我哪里敢这样做呢?我死之后，你们两人，也要好好侍奉主上，绝对不要有别的想法，玷辱了我的清白名声。如果你们违背了我的遗言，就是大不孝之人！”

　　说实话，司马懿眼见幼主曹芳孱弱无能，怎么可能没有一点异心?他临死之前之所以要着重吩咐儿子不要有篡位的念头，正好说明了这种想法早已经在司马家成为公开的秘密了。司马懿之所以自己不敢篡位，同时还以“孝”为标签来制约儿子们的行为，主要要归功于曹睿临终托孤时的这一番说服。当然，后来司马懿的孙子司马炎还是篡夺了曹魏的皇位。但这时距离曹睿之于司马懿的说服已经过了很长时间，说服的效力也就因为时间的流逝而褪色了。

　　在社会交往中，“示范效应”广泛地存在。

　　曹操为什么能够以少胜多，取得官渡之战的胜利?

　　原因就在于袁绍手下的重要谋士大将纷纷向曹操投降，将袁绍

　　安居在家是父子关系，受命于国家之事，是君臣之分。(没有父子关系)充分体现曹丞相执法严明，不询私情，教子有方，以身作则，为人师表。这种美德值得中华民族借鉴和发扬。! ----罗贯中

的军事秘密全盘托出，特别是曹操采用了来自袁绍阵营的许攸的建议，将袁绍的粮草全部烧毁，从根本上扭转了双方的实力对比。

　　降将最大的疑虑就是得不到新主人的信任。那么，许攸、张嗔、高览这些重量级人物为什么会在决战的关键时刻选择投降曹操呢?

　　这就是曹操此前厚待降将关羽带来的示范效应。关羽降曹之后，得到了无比的恩宠，甚至连曹操最亲信的旧部都及不上他的荣耀。而且，即便是在关羽挂印封金，不告而别后，曹操也没有下令沿路关卡严防死守，将其擒获，而是高姿态地放关羽走路。曹操的这些非同一般的做法，自然会强力建立一个“示范效应”，让其他人认为，自己如果投降了，也能得到曹操的重用厚待。所以，许攸、张 等人才会抛弃疑虑，向曹操投降。

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