读书笔记：沃顿商学院最受欢迎的谈判课

读书笔记：沃顿商学院最受欢迎的谈判课

最近有点疲懒，去搞了个斗鱼直播，玩了一波OBS和Reflector2。所以小药君会说，这波读书笔记读了近一个多月！

既然是写读数笔记，首先得先来一波鉴定（本书是否值得推荐）。

推荐指数：☆☆☆☆

读这本书前，小药君先给你讲下，这本书是一碗毒汤：

本书到处都是案例，案例主角人人身居要职、个个成功人士，且多为美式案例；

本书案例多为一句话决定事态走向，多是讲案例中运用到“准则[注1]”的某个点，并未详尽介绍整件事的所处情境及其他条件；

作者是个“白左”，充满个人优越感。

既然这本书都这么“毒”，为何还要四颗星推荐？别急，因为药君是卖药的。解药饭前饭后均可服用，一颗，温水吞服。（严肃脸）

解药呈上：

1.本书的准则并非按部就班。

书中这么一段描述：约翰?马洛塔曾上过我的谈判课，多年以后，他写信跟我说他的钱包被偷了。他让我火速再给他寄一套争取更多模式的清单卡，说那是他钱包中最宝贵的东西。“我是用十分虔诚的态度来运用这一模式的，”约翰说，他现在是丹佛一家医疗器械公司的首席执行官，“它比我的信用卡更重要。”

身为CEO的马洛塔运用准则多年仍未牢记于心，说明本书的每个准则就像是一块乐高积木，可被任意组合、千变万化。

2.本书前半部授之以渔，后半部授之于鱼。

希望了解准则、喜欢钻研、可以自己代入谈判过程的同学可以多读读前半部；爱看故事，能从故事里面汲取养分，或者无法忍受枯燥学术的可以读读后半部，多场景、多姿势、各角度的案例代入。

3.准则有极强的可复用性。

本书作者以其丰富的人生经历验证了所有的法则，并且在不同的领域都颇有成效。和不同的人谈判，就不同的事谈判，每九局比赛中就能额外击出一记安打[注2]。

你是否已经准备好干这一碗“毒汤”？

注1：以下是本书摘录的准则——

1.目标至上。

进入谈判之前，要知道你是为了什么谈判，否则就暂停谈判过程，甚至可以放弃。

2.重视对手。

对手可以是竞争对手，也可以是谈判的内部阻力，只有重视他才能去了解他剖

　　48、彼岸的烟花终于凋零，圣殿的神火奄奄一息，我看见你孩童般的笑容，你问，天堂塌陷的时候，我们的罪行是否终被宽恕不记得从什么时候开始，你天天飞到我的窗前，只要我将手伸想天空，你就会神气地出现当一切都成为过去，闭上眼睛，仍然忘不了，那些曾经在你梦里开出的花过去与未来，都离自己很遥远，关键是抓住现在，抓住当前。

3.进行情感投资。

无论是国与国，又或是企业与企业，又或是人与人，说到底最终都是人与人在谈判，在左右整个谈判事件的进展，是人都会有情感。无情无欲？那他就会是所有人的对手。

4.谈判形式千差万别。

活灵活现，上面也提到了不要按部就班。

5.遵循循序渐进这一最佳原则。

中国有句老话，叫一口吃不成大胖子（?，胖子，别动手，有话好好……说），凡是要脚踏实地一步一步来。

6.交换评价不相同的东西。

交互不等价之物的好处就在于，彼之砒霜吾之蜜糖；同样道理，你弃之如草介谈判方可能视之如珍宝。简而言之叫送礼。

7.摸清对方的谈判准则。

如果对方有你的人，想必你的成功率会更高。

8.开诚布公并积极推动谈判，避免操纵谈判。

9.始终和对方保持沟通顺畅，指出显而易见的问题，将对方引至己方设定的道路。

10.找出问题的症结并将它转变成机会。

又是一句老话，别人愿意来吐槽，说明还给你留了一线生机。

11.接受双方的差异。

难道到了广州就要吃胡建人？

12.做好准备——列一份谈判准备清单并根据清单内容进行练习。

业精于勤荒于嬉。

注2：安打是棒球及垒球运动中的一个名词，指打击手把投手偷出来的求，击出到界内，使打者本身至少安全上一垒的情形。