美国最大的生产黑人化妆品的企业是富勒公司，而约翰逊公司则是一家只有470美元注册资金的黑人化妆品生产商，两家根本没有可比的地方。可是现在，约翰逊公司的知名度已经与富勒公司并驾齐驱了。
约翰逊公司的生产规模较小，广告投入也不多。那么，他靠什么取得这么好的效应呢？
很简单，除了保证质量以外，它靠的就是屈居第二推销法，它的广告语非常有趣：富勒公司是化妆品行业的金字招牌，您真有眼力，买它的货是一个很明智的选择。不过，在您用过它的化妆品之后，再涂一层约翰逊公司的水粉护肤霜，您会得到另一份惊喜。
有钱买富勒化妆品的黑人，并不在乎多买一瓶约翰逊水粉护肤霜试一试。趁此时机，约翰逊的产品也就堂而皇之地走进了千家万户。
有时候，只有做到委曲求全才能让自己强大起来。另外，许多直的东西在变成弯的之后，又会引发出让人意想不到的结果。